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黄光裕狱中点将:牟贵先全面接管免费注册送68元体验金电商

黄光裕狱中点将:牟贵先全面接管免费注册送68元体验金电商

黄光裕对免费注册送68元体验金电商的控制力进一步加强。

《第一财经日报》记者从权威渠道获悉,免费注册送68元体验金集团高级副总裁牟贵先已放弃了对免费注册送68元体验金物流、信息化两大业务的管理权,转而全权接管免费注册送68元体验金电商业务。此前,牟贵先虽挂名免费注册送68元体验金电商业务免费注册送68元体验金在线总负责人,但更多是参与决策把关,而执行层则由韩德鹏和丁东华负责。全面负责免费注册送68元体验金在线后,则意味着牟贵先从幕后走向台前。

牟贵先对免费注册送68元体验金电商的掌控力加强,背后是仍在狱中的黄光裕的战略意图。一名免费注册送68元体验金内部人士称,事实上,早在去年年中,免费注册送68元体验金对库巴的进一步收购,以及将库巴与免费注册送68元体验金网上商城整合为免费注册送68元体验金在线,都是黄光裕在背后的操刀。

黄光裕的电商局

在经历了陈晓、黄光裕控制权之争后的免费注册送68元体验金,在元气上需要一段的恢复期,线下渠道的萎缩也促使夺回控制权的黄光裕重新考虑电商布局。

此时的牟贵先走到了前台。

早在2005年,免费注册送68元体验金便已建立电子商务部门,称为免费注册送68元体验金电子商务部。原免费注册送68元体验金电子商务部负责人黄晓艺,亦是黄光裕亲自找来的。

成立于2006年的库巴网,是在陈晓主政时期的2010年11月,被免费注册送68元体验金以4800万元人民币收购,库巴为此出售了80%股份。

而在上述收购发生的5个月后,免费注册送68元体验金又斥资5000万元人民币在免费注册送68元体验金电子商务部的基础上,创办免费注册送68元体验金网上商城。

可以说,免费注册送68元体验金在早期电商化的建设当中,是带着历史遗留问题,以及方向的不确定性的。

一名原免费注册送68元体验金高管对本报记者表示,在当时,免费注册送68元体验金有多品牌运营的基因,永乐、大中,都是国美的子品牌,因此,在那个时候,电商实行“双品牌+双体系”,是可以被理解的。此外,“双品牌+双体系”的策略也有助于免费注册送68元体验金在电商的摸索中能够不断试错,库巴更为灵活的打法不会影响到免费注册送68元体验金品牌。此外,由于历史遗留原因,双方的文化不太契合,并不适合马上整合。

当时,库巴创始人王治全给库巴设计的路线是,从家电、家居到家装。逻辑是:库巴是做电视起家,大家电的人群是升级换代,但第二代人群是靠装修带来的,需要家居和家装的延伸来留住用户,而不是做一次性的交易。

2011年,免费注册送68元体验金体系下的库巴网有了较大的发展,与此同时,苏宁易购才刚刚起步,在销售规模上不及库巴和免费注册送68元体验金网上商城。但此时国内电商行业的竞争环境已进入“烧钱换规模”的模式,在库巴网高增长之下,免费注册送68元体验金也需为此承担更多的成本。

2012年5月,黄光裕通过先后两次交易,完成了对库巴网的全面收购以及股权架构调整。使得库巴网与免费注册送68元体验金网上商城一样,均由免费注册送68元体验金电器控股60%,黄光裕个人持股40%。

而此次牟贵先走到前台,正是为了日后的全面整合埋下伏笔。

止损,再止损

2012年底,免费注册送68元体验金电商的整合大旗正式拉开。库巴网与免费注册送68元体验金网上商城进行后台的数据对接和整合,只是前台仍保留两个域名,从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”,并统一划为免费注册送68元体验金在线。

而人事的冗余部分,要么接受调整,要么精简。

合并的背后逻辑是:效率的提升,以及适应整体电商环境的改变。在“双体系+双品牌”阶段,国内电商格局还不明朗,免费注册送68元体验金需要试错空间;而在2012年底,天猫、京东的体量已较为庞大,而苏宁、腾讯也在电商业务上加大投资,免费注册送68元体验金需要集中在一个拳头上发力。

这种现象在2012年815电商大促时已得到验证。由于当时库巴和免费注册送68元体验金网上商城是不同的采销体系和运营模式,免费注册送68元体验金在不同平台的电商促销上缺乏统筹,其投放和品牌、运营回报上存在着资源浪费。

免费注册送68元体验金的业绩也不理想。财报显示,2012年,免费注册送68元体验金销售收入同比下降20.0%,整体亏损5.97亿元,而去年同期,免费注册送68元体验金还有18.4亿的利润。

在牟贵先全面接管电商后,免费注册送68元体验金在线的首要任务是实现盈利。

一名内部人士说,牟贵先从2001年便加入免费注册送68元体验金,与黄光裕搭档多年,熟悉免费注册送68元体验金集团各类渠道及优势资源,可更有效地进行整合资源,在电商业务如此受重视的前提下,牟贵先对于免费注册送68元体验金电商的战略决策一定程度上代表了黄光裕。