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品聚网事件折射行业潜规则:傍大款出位

品聚网事件折射行业潜规则:傍大款出位

1月12日消息,品聚网的闹剧最终以葛斌斌删除微博的结局收场,盛大网络集团对投资盛大一事概不承认。而借助互联网大佬的威望,抬高网站身价的行为,却在电商圈中屡见不鲜。“拉虎皮,扯大旗。最后发现虎皮也是假的,只是一块遮羞布。”一位资深的业内人士打趣道。

投资传闻成上位最佳利器

品聚网在电商圈内迅速蹿红,在于其身后的盛大网络集团。品聚网资金链断裂一事经曝光,最先恐慌的是那些已经入住的商户。多数商户表示,之所以选择品聚作为平台,的确是因为相信盛大的实力。

据了解,品聚网一亮相,就以盛大集团进军电商的姿态出现。诸多媒体在报道时,也多次强调盛大斥资20亿元投资品聚,而盛付通则为品聚网制定第三方支付平台。葛斌斌对外宣传时也反复强调其作为盛大投资的金酷游戏前CEO的身份。

“这些口径一致的报道,基本上模糊了盛大与品聚之间的真正关系,而给用户和商家一个直观感受,那就是盛大投资的网购平台,肯定靠谱。”一位媒体人士指出,品聚网此前曾给多家媒体发布公关稿件,请求与媒体积极合作。

“这样的现象值得业内关注,借强势资源炒作自己的行为和娱乐圈名星搏出位没有什么分别。这种公关手段能最快地吸引众人视线,从而提升平台的知名度和可信度。”有业内人士分析,在过去一年,先后有多家新兴电子商务网站都有过类似的操作。

据亿邦动力网了解,2011年7月份,百丽旗下鞋类B2C优购网横空出世,曾传言也获得了百度的投资。而在8月底,优购网CEO张学军则出面否认了该传闻。尽管如此,该消息也令不少鞋业电商人士虚惊一场。毕竟传统品牌、渠道商与国内互联网搜索引擎的老大强强联手,尤其是百度所具有的流量资源,对于独立B2C来说至关重要。

此外,据知情人士透露,此前声称获得腾讯投资的五百城3C电器网,也仅仅是战略合作谈判,并未获得实际的资金。目前,仅有天使投资人薛蛮子领投五百城。

而较上述几家更为蹊跷的则是外贸B2C网站爱贸网。该网站声称是奇虎360公司旗下的一家电子商务网站,并且在百度百科中描述为360公司总裁齐向东所创办。但亿邦动力网联系奇虎公司董事长周鸿�t,对方则明确否认了这一信息。

“即使被否认,仍然可以趁机赚足眼球。”有业内人士认为,上述公司炒作声誉的做法,能够在短时间内获得买卖双方的信任,一旦合约签下,是否真正获得大公司的注资便不再重要。

被传闻者态度暧昧

与炒作者声名大噪不同,大公司对各种“被投资”传闻的态度则低调很多。

“优购网获得百度的投资传闻,百度从来没有亲自去澄清;同样,腾讯也没有对五百城的投资公开回应。”对此,一位资深的行业人士指出,大公司面对类似的传闻,选择缄默,通常是顾忌过多的表态反尔有助于对方借机炒作,将事态升级。

此前,亿邦动力网解析爱贸网真实身份时,奇虎360董事长周鸿�t曾直言:“现在有很多打着360旗号的公司借机炒作,我们不想也没有必要去搭理。”

而在盛大投资品聚一事中,盛大方面同样表示,打口水仗只能让对方获利。

据了解,品聚网自上线筹备至尘埃落定,一直以“盛大”品牌进行推广,但盛大始终予以沉默,并未公开否认投资传闻。直至2011年12月盛大第三季度财报会议上,陈天桥才明确表示,盛大没有进入过包括团购和电子商务在内企业的投资。

“当然,只要不是负面信息,有时大公司也乐于其他人别有用心的炒作不断让自己出现在公众面前。”上述行业人士认为,大公司要保持一定的曝光度,而投资行为更能体现其资金周转和公司运营的良好状况。

“虽然盛大选择退市,但在此之前肯定不会在财报上弄虚作假。之所以态度暧昧,或许是盛大也在观察品聚网在电子商务领域的进展是否满意。”有业内人士分析。

根据葛斌斌公布的聊天记录显示,盛大集团主席陈天桥曾承诺出资品聚网,并根据品聚网的发展情况追加投资,但并未签署任何投资协议。

而盛大方面则指出,在看过品聚网的商业计划书后,发现模式不可持续而给予回绝。“盛大投资决策是科学严谨的,即使是陈天桥看好的项目和人,也不搞一言堂。盛大至今投资了超过100个项目,都是这种程序的结果,还从来没有出现过这样的现象。”盛大高级副总裁张谨称。

“显然,从品聚这件事情上来看,盛大没有丝毫受损,反而彰显了公司实力和程序的严谨。品聚在盛大的‘默许’下也攒够了人气。两者表面上看是撕破了脸,却纷纷成为了新年电商圈里最受关注的对象。”一位女装线下品牌电商负责人表示。

炒作或为转移公众视线

一场闹剧过后,品聚网并没有在众目睽睽之下倒闭。

亿邦动力网发现,该网站目前仍可以正常登陆,各个频道页和商品页也可以照常打开。在首页焦点图位置刊登了一则暂停业务的公告。该公告称,考虑到平台担保交易的特殊性,网站还将维持运营状态,方便卖家和买家完成还未确认收货的交易。

“炒作品聚投资一事只是为了转移‘商户保证金’的注意力而已。现在掰不过,还是老老实实处理保证金问题吧。”一名商户在葛斌斌的个人微博中留言。

据了解,目前品聚网方面,葛斌斌承诺正在筹措资金,用于返还所有商户缴纳的品质保证金。按照计划,最晚将于2012年1月底返还50%品质保证金,2012年2月底返还剩余50%品质保证金。

“由此可见,想要从品聚网撤离的商户大有人在,品聚网在资金断裂的前提下,短时间内想要要还给商户保证金,难度很大。”有业内人士指出,媒体和公众的视线始终关注在品聚网和盛大在投资事宜上,对品聚网本身的运营状况乃至资金情况却只字未提。“在这一期间,葛斌斌和他的团队试图再次抛出与盛大之间的瓜葛,来争取更多筹款的时间。”

根据品聚网内部人士透露,由于资金周转不灵,品聚希望商户能够按照每个月缴纳100元技术服务费,以支持品聚技术团队继续运作。“如果支持的商户数到达1000人,我就召集品聚技术团队,继续为大家服务下去。”品聚网商家品牌推广首席企划师葛宏达呼吁。

而该举动并不被商户买账,强调需先退还保证金,再招募有意向的商家才有足够诚意。“品聚网在运营商存在很大问题,其模式也是含混不清,一会儿团购,一会儿C2C,一会儿又要PK淘宝商城,不靠谱的地方太多,而这些问题全部被忽略了。”

据亿邦动力网了解,品聚网上线当日,曾以团购的模式亮相,成交金额不足1.2万元。此外,品聚还采用低价策略,试图以比京东、淘宝更低的价格去冲击市场,并声称“不准赢利”。根据品聚网内部透露的一份品牌打造计划所示,其前期通过体验购(团购)、低价促销、1元秒差等大促冲刺交易额;而后在一年时间内,进入塑造品牌和产品价值的运营销阶段。

“品聚网所选择的模式意味着要在供应链、物流配送等环节具备充足的资源,从而能够提供丰富的商品品种,并且价格的控制上有一定的把握,但从品聚网上线以来的状况来看,并不具有这样的实力。”有分析人士指出,单凭炒作不足以维持长期的运作。

“这个故事告诉我们,不是傍着大款就能突围的!希望只是暂别而不是永别呗!”一位用户评论道。